Kastorgroup.ru

Кастро ГРУПП
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рентабельность производства окон ПВХ

Бизнес-план оконного бизнеса: расчет затрат и оборудование для производства пластиковых окон. Как раскрутить продажу окон

Ни одно строительство на сегодняшний день не может обойтись без окон ПВХ. Кроме этого, все больше и больше людей стараются поменять старые деревянные окна на новые и красивые энергосберегающие стеклопакеты.

Это породило большой спрос на данный вид продукции, и многие предприниматели открывают собственные производства пластиковых окон. Подобные компании могут выгодно отличаться на фоне конкурентов за счет быстрых сроков изготовления заказа. В этой статье мы предлагаем подсчитать экономическую целесообразность и разработать бизнес-план оконного бизнеса. Целью будет являться организация небольшой фирмы по производству пластиковых стеклопакетов.

Организация предприятия

Для открытия производства пластиковых стеклопакетов вы должны создать юридическое лицо. Первым делом следует подать заявление в ЕГРИП. Затем зарегистрировать плательщика ЕНВД в налоговой службе. Деятельность по производству окон ПВХ будет учтена по общей системе налогообложения, и предприниматель должен начислять и оплачивать НДС и НДФЛ.

Сертификаты

Пока производство находится на стадии подготовки, нужно провести все необходимые сертификационные испытания.

Это является подтверждением высокого качества продукции и делает ее использование возможным в определенных климатических условиях.

Испытания можно провести как в России (соответствие требованиям Строительных норм, СНиП и ГОСТам), так и в Германии (соответствие цветовой палитре RAL и стандарту DIN).

Несколько лет назад (с 2010 по 2011 год) получение сертификата соответствия было обязательной процедурой. Теперь оно заменено декларированием. Испытания проводят, придерживаясь обязательных пунктов нормативной документации. Помимо этого предприниматель должен озаботиться получением лицензии Госстроя и заключением санитарно-эпидемиологической комиссии.

Технологические этапы производства пластиковых окон

Производственный процесс изготовления окон ПВХ состоит из нескольких этапов.

Резка профиля

Данный этап включает в себя выполнение резки хлыстов ПВХ и металлических профилей. Уровень выполнения этой операции во многом влияет на качество готовой продукции. Следует уделять особое внимание расположению хлыстов и соблюдению плоскости реза. Заготовки нужно нарезать в соответствии с заказом, при этом оставить запас на сварку примерно 5-6 мм.

Это касается резки пластикового профиля. Створочный и рамный материалы выпиливаются под углом в 45 градусов. Подставочные профили, эркеры, импост следует нарезать под прямым углом, т. е. 90 градусов. При этом не забывать оставлять запас с каждой стороны по 3-6 мм.

Фрезерование дренажных каналов

Чтобы обеспечить отвод лишней влаги и компенсировать ветровое давление, следует сделать дренажные отверстия в створках, раме и импосте. Как правильно их расположить, обычно указывает поставщик профиля. Отверстия должны быть продолговатой формы, выполняются с помощью дренажного станка или специального инструмента.

Закрепление металлического профиля в пластиковой основе

Заготовки металлического профиля нужно поместить в специальную камеру и закрепить при помощи саморезов. Это легко сделать, используя автоматический шуруповерт или ручной винтоверт.

Сверление отверстий под ручку и замок основного запора

Чтобы установить элементы фурнитуры, нужно проделать в профиле соответствующие отверстия. Для этого используют копировально-фрезерный станок.

Фрезерование торцов импоста

Перед тем как установить импост в створку или раму, нужно особым образом обработать края заготовки. Эта операция выполняется на торцефрезерном станке. После этого импост прикрепляется к раме или створке при помощи механических соединителей.

Сварка пластиковых окон

Сварка металлопластиковых конструкций производится при температуре 230-250 градусов. При этом специалист должен тщательно обработать поверхность ножа. На разогрев шва требуется от 25 до 40 секунд, на сварку – точное такое же время. Перед началом операции следует убедиться, что станок чистый, без пыли и стружки металла или пластика, так как наличие производственного мусора ухудшает качество шва. После окончания сварки осуществляется визуальный контроль качества.

Зачистка

Зачистку углов металлопластиковых окон следует производить вручную или при помощи специального оборудования. Станок срезает наплав на сварном шве с лицевой поверхности особым ножом, после этого фреза зачищает торцевую сторону. Следует помнить, что каждый вид профиля требует подбора специальной фрезы.

Монтаж уплотнительного материала

Уплотнительную резину погружают в паз, начиная с середины верхней перекладины. Это делается вручную, чтобы избежать растяжения материала. При помощи специального клея выполняется стыковка уплотнителя.

Сборка

После того как на профиль установится фурнитура, нужно поместить створку на раму, ввести прокладки под стеклопакет и фальцевые вкладыши.

Штапики

Контур, который служит креплением стеклопакета в раме или створке, называется штапик. Их нарезают на специальной пиле (иногда маятникового типа).

Производственный процесс завершается установкой стеклопакета в раму и забиванием в специальные пазы штапиков. Это можно сделать на стенде остекления. Когда все описанные этапы выполнятся, окно будет готово к монтажу.

На крупных предприятиях обычно устанавливается автоматизированная линия по производству пластиковых окон, на которой выполняется полный цикл. На некоторых заводах есть не только весь комплекс производственного оборудования и сборочный цех, но и экструзионная линия.

Оборудование для производства пластиковых окон

На сегодняшний момент недостатка предложений по оборудованию для изготовления стеклопакетов не наблюдается. ПВХ-изделия являются востребованным и необходимым продуктом на строительном рынке. Большой популярностью пользуются станки для производства пластиковых окон турецких торговых марок – Nissan, Kaban, Yilmaz и Nikmak. Востребованы также инструменты отечественных производителей.

Бизнес-план оконного бизнеса. Выбор помещения

Площадь помещения, где будет располагаться оборудование, напрямую зависит от планируемого объема производства. Например, предприятие, будет изготавливать стандартные окна (двухстворчатые) размером 1400 х 1200.

Для того чтобы открыть цех, который будет выпускать по 20 комплектов конструкций за 1 смену, необходимо помещение площадью около 200 квадратных метров. При этом нельзя забывать, что высота потолков должна быть не менее 3 метров. Лучше всего, если рядом будет располагаться склад готовой продукции.

Обязательным условием для производства металлопластиковых конструкций является электричество. Напряжение в сети должно быть 380 В/50 Гц. Температура воздуха — 18 градусов, в ином случае может произойти нарушение технологии производства.

Следует оснастить помещение хорошей системой вентиляции. Особое внимание уделите освещению. По всей территории можно сделать общий свет, а отдельные участки оборудовать локальными источниками.

Персонал

Бизнес-план оконного бизнеса должен содержать информацию о подборе персонала. Для небольшого предприятия потребуется около 10 человек.

  • Руководитель производства, который будет контролировать весь процесс.
  • Главный технолог, задача которого — определять, соответствует ли готовая продукция требованиям заказчика и общепринятым стандартам. Кроме того, он также распределяет задания среди рабочих и контролирует технологический процесс.
  • Инженер должен отслеживать работу оборудования и при необходимости устранять поломки и недочеты в его функционировании.
  • Рабочие в количестве 7 человек, в том числе кладовщик, ответственный за прием и отправку товаров.

Необходимо установить программу, которая с минимальными погрешностями рассчитает стоимость конструкций и предоставит информацию, нужную для производства.

Затраты

Открывая оконный бизнес с нуля, следует определить первоначальные затраты.

  • двухголовочный сварочный станок – 415 тыс. руб.;
  • двухголовочная пила, оснащенная фронтальной подводкой диска, – 375 тыс. руб.;
  • углозачистной автомат (Турция) – 225 тыс. руб.;
  • копировально-фрезерный станок (Турция) – 110 тыс. руб.;
  • автоматическая пила, предназначенная для нарезки штапиков, – 100 тыс. руб.;
  • станок для фрезеровки водоотводящих отверстий – 90 тыс. руб.;
  • торцефрезерный станок (Турция) — 30 тыс. руб.;
  • компрессор – 25 тыс. руб.;
  • оборудование для нарезки армирования – 10 тыс. руб.

Подсчитав цифры, мы получим стоимость полного комплекта оборудования, которая составляет 1 млн 380 тыс. рублей. Помимо этого, плюсуем к сумме затраты на монтаж и доставку оборудования – 50 тыс. руб. — и расходы на получение сертификатов и лицензий – 50 тыс. руб. Капитальные затраты составят 1 млн 480 тыс. рублей.

Расчет стоимости материалов

Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для изготовления 1 м 2 стеклопакета:

  • Стекло/стоимость 300 руб./м 2 . Норма затрат – 2 м 2 . Расход – 600 руб.
  • Бутил/стоимость 35 руб./кг. Норма затрат – 0,1 кг/м 2 . Расход – 3,5 руб.
  • Обечайка/стоимость 100 руб./м. Норма затрат – 4 м. Расход – 400 руб.
  • Прочие расходы на 1 м 2 – 200 руб.

Итого для изготовления 1 м 2 стеклопакета потребуется 1203,50 руб.

Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковой конструкции:

  • Металлопрокат/стоимость 600 руб./м. Норма затрат – 1 м/м 2 . Расход – 600 руб.
  • ПВХ профиль/стоимость 1000 руб./м. Норма затрат – 0,5 м/м 2 . Расход – 500 руб.
  • Иные расходные материалы – 2000 руб.

Итого – 3100 руб./м 2 .

Суммируя затраты по материалам, мы получаем 4303,50 руб., которые потребуются для изготовления 1 м 2 продукции. В месяц это составит: 20 готовых окон х 22 смены х 1,68 м 2 х 4303,50 = 3 млн 182 тыс. рублей.

Примерные доходы за месяц (учитывая цену готового изделия) составят: 20 готовых изделий х 22 смены х 10 000 руб. = 4 млн 400 тыс. руб.

Бизнес-план оконного бизнеса требует подсчета ежемесячных затрат.

  • Аренда помещения для производства и склада – 50 тыс. руб.
  • Коммунальные выплаты – 25 тыс. руб.
  • Зарплата сотрудникам (10 человек) – 150 тыс. руб.
  • Затраты на производственные комплектующие и материалы – 3 млн 182 тыс. руб.

Итого затрат за 1 месяц: 3 млн 407 тыс. руб.

Налог на прибыль (20%) — 198 тыс. 600 руб.

Итого по статье расходов: 3 млн 605 тыс. 600 руб.

Рентабельность и прибыль

Подсчитав чистую прибыль, мы получим 794 тыс. 400 руб. Рентабельность предприятия составит 18,05%. При таких показателях окупаемость предприятия составит около 1 года 9 месяцев. Данные расчеты ориентировочны, каждый начинающий предприниматель должен знать, что развитие оконного бизнеса при наличии высокой конкуренции потребует увеличения статей расходов на рекламную кампанию.

Как увеличить продажи?

С этим вопросом на определенном этапе сталкивается каждый предприниматель. Мало иметь хорошие производственные мощности и грамотный персонал, необходима определенная стратегия продаж. На сегодняшний день существует несколько способов привлечь к своей фирме внимание покупателя.

  • Появление на рынке нового производителя должно сопровождаться хорошо продуманной рекламной кампанией. Как раскрутить продажу окон? На первоначальном этапе можно использовать различные системы скидок, акции, специальные ценники и дисконтные карты. Кроме этого, эффективным средством является представление товара «живьем». Готовые образцы окон можно продемонстрировать покупателям, рассказать об их преимуществах и отличительных качествах.
  • Развитие высоких технологий и интернета подскажет, как раскрутить продажу окон. Речь идет о создании собственного сайта. На нем покупатели могут изучить каталог продукции, услуги и цены компании.
  • Отдельное внимание уделите обучению персонала. Общаясь с продавцом или консультантом, покупатель должен получить полную информацию о продукции фирмы, о качестве изделий, о проходящих акциях и скидках. Немаловажна способность продавца убедить покупателя в том, что данный товар выгоднее всего приобретать именно в вашей фирме.

Продажа окон ПВХ станет прибыльным и успешным бизнесом, если соблюсти все тонкости по его организации.

Выбираем оборудование для производства пластиковых окон

Производство пластиковых окон: как организовать бизнес с нуля + выбор площади под цех + кого принимать на работу + технология производства окон из пластика + закупка оборудования + сколько нужно закупить сырья + реклама пластиковых окон + просчет окупаемости.

Пластиковые окна начали производить в России еще в 90-х годах. Тогда установить такую конструкцию могли позволить себе только зажиточные семьи, потому как стоимость их производства и монтажа была высокая.

На протяжении последних лет окна ПВХ практически вытеснили обычные деревянные рамы. Увеличился не только спрос на продукции, но и её предложение, поэтому «поднять миллионы» на данном бизнесе сегодня очень сложно.

Тем не менее, следует детально изучить аудиторию вашего населенного пункта, есть ли рядом стройки и как часто люди делают ремонты. Если исследование покажет, что спрос на продукцию будет, то можно начинать производство пластиковых окон.

Главное в дальнейшем – это привлечь клиентов качеством и ценой на продукцию. А о том, как запустить бизнес, вы узнаете из этой статьи.

Как организовать свое производство пластиковых окон?

Для начала выберите организационно-правовую форму – ООО или ИП.

Начинать свое дело лучше с небольшого производства, чтобы не рисковать капиталовложениями. В таком случае подойдет статус «индивидуальный предприниматель».

Чтобы его получить, подойдите в Налоговую службу по месту регистрации производства окон, подайте заявление, предоставьте копию паспорта и ИНН, оплатите государственную пошлину в размере 800 рублей. Дополнительно составьте заявление о том, что хотите платить налоги по упрощенной системе.

В заявлении о получении статуса ИП нужно указать коды ОКВЭД, подходящие к вашему производству:

25.2325.23 Производство пластмассовых изделий, которые используют в строительстве.
45.42Производство столярных и плотничных работ.
51.53.24Оптовая торговля строительными материалами.
45.44.1Производство стекольных работ.

Документы будут готовы через 5 рабочих дней. После этого закажите печать и при необходимости откройте счет в банке.

Подумайте, как будет в дальнейшем происходить расчет с клиентами. Если наличными, то никакого дополнительного оборудования не понадобится. Если по безналу, то купите еще терминал для расчета картой.

На этом сбор документов не окончен. Во-первых, нужно получить разрешение от городской власти. Как правило, с этим не возникает проблем, ведь любое предпринимательство – это дополнительные поступления в казну государства.

Также все виды пластиковых окон должны пройти сертификационные испытания. Исследования покажут, какое качество у вашей продукции, смогут ли окна выстоять при разных температурных показателях, были ли при производстве соблюдены нормы ГОСТ (30674-99) и СНиП.

Читать еще:  Сколько стоит установить окно ПВХ

Кроме сертификата качества, вам необходимо получить положительное заключение от Госстроя и СЭС.

Не забывайте о проверке от Пожарной инспекции, которая пройдет на самом производстве. При подготовке цеха нужно обезопасить здание противопожарной системой с сигнализацией и датчиками дыма. Подготовьте план эвакуации работников, и назначьте ответственного за проведение объяснительных работ с персоналом и ведение журнала безопасности.

В итоге, подготовка всех документов для открытия производства окон ПВХ обойдется в сумму около 50 000 рублей .

Выбор помещения для бизнеса

Среднее по мощности производство пластиковых окон за 8 часов работы выпускает 20 двухстворчатых конструкций размером 1,4*1,2 метров. Помещение для такого бизнеса должно иметь площадь, как минимум, 200 м2, а высоту потолков – от 3-х метров.

Важно, чтобы на таком производстве было электричество с напряжением в 350 В. Позаботьтесь об освещении в цехах, чтобы рабочие не напрягали глаза.

Чтобы не нарушать технологию изготовления окон, в цехах и на складе должна быть температура не меньше 18°С. Важно, чтобы была исправная вентиляция.

Кроме самого цеха, нужно подготовить место под склад для готовой продукции и для сырья. Позаботьтесь также о рабочем месте для административного персонала (учетчик, технолог, менеджер по сбыту и т.п.) Закупите столы и стулья, принтер, канцелярские принадлежности, компьютеры.

Желательно еще оборудовать комнату для рабочих, где они смогут переодеться и оставить в шкафчиках личные вещи. Сделайте мини-кухню – привезите питьевую воду, одноразовую посуду, чайник, микроволновку и холодильник.

Чтобы обустроить производство для своих рабочих, придется потратить примерно 150 тыс. рублей . В зависимости от региона и состояния здания, где вы организуете производство пластиковых окон, за аренду и коммуналку (за 1 месяц) придется отдать порядка 80 000 рублей .

Прием на работу сотрудников на производство пластиковых окон

Обязательно – руководитель производства. По возможности эту роль выполняет сам индивидуальный предприниматель.

Технолог должен проверять качество готовой продукции и следить за поставками сырья. Кроме того, он обязан распределить задания между рабочими линии и следить за правильностью выполнения всех процессов. Работы много, поэтому лучше, чтобы технологов было двое.

Обязательно наймите наладчика оборудования, ведь станки часто ломаются, и чтобы производство не стояло, их нужно чинить сразу после обнаружения поломки.

Учетчик или кладовщик обязан следить за количеством пластиковых окон, вести учет сырья и деталей. У него должен быть персональный компьютер и специальная программа, в которой отображается весь перечень продукции и сырья. Также нужна отдельная программа, которая рассчитает стоимость окна по заданным параметрам.

Рабочих за станками должно быть примерно 7-10 человек, в зависимости от мощности оборудования. 2-3 человека должны работать на выездах, т.е. устанавливать окна или только доставлять их к заказчику. Машину для перевозки пластиковых окон можно купить или же нанять водителя уже с личным авто.

Сбытом продукции и рекламой занимается менеджер по сбыту. Он должен найти поставщиков сырья и предлагать всем потенциальным клиентам ваши пластиковые окна.

№.Штатный сотрудникКоличествоОклад (руб./мес.)
ИТОГО:235 000 рублей/месяц
1Технолог236 000
2Кладовщик116 000
3Наладчик оборудования116 000
4Менеджер по сбыту115 000+%
5Рабочие линии798 000
6Установщики окон336 000
7Бухгалтер118 000

Как производят пластиковые окна?

Профиль нужно порезать по четким замерам под углом в 45°, он будет применен в качестве рамы и створца окна.

Оборудование для производства пластиковых окон

Цена на оборудование для производства пластиковых окон зависит от страны производителя, мощности самой линии.

Комплект оборудования для изготовления окон ПВХ состоит из таких элементов:
1. Пневмоножницы для рубки фурнитуры.
2. Штапикорез.
3. Листогиб с ножом.
4. Сварочный станок с одной головкой.
5. Маятниковая пила.
6. Оборудование для фрезерования импоста.
7. Станок для фрезеровки отливом.
8. Пила для резки профиля.
9. Копировально-фрезерный станок.
10. Углообжимной пресс.
11. Матрица.
12. Стенды остекления.
13. Моечная машина.
14. Подъемная машина.
15. Деминерализаторы.

Оборудование для производства пластиковых окон стоит порядка 2 000 000 рублей . Еще 200 000 руб. с вас вычтут за доставку и установку техники.

Многие отечественные производители оборудования готовы продавать линии в кредит или под залог. Если хотите сэкономить, то можно закупить оборудование б/у.

Сколько стоит 1 кв. м. пластикового окна?

Мы подсчитаем сколько и какого материала нужно закупить, чтобы произвести 1 м2 окна:

Наименование сырьяЦена за ед.Норма затратКонечная стоимость (руб.)
ИТОГО:5 524,5 рублей
1Стекло350 руб./м22 м2700
2Обечайка150 руб./м4 м600
3Бутил45 руб./кг0,1 кг4,5
4Профиль ПВХ1200 руб./м50 см на 1 м2600
5Металлопрокат620 руб./м1 м620
6Комплектующие, фурнитура, прочие расходные материалы3 000

Если за день завод будет производить 20 м2 пластиковых окон, а за месяц будет 24 рабочих смены, то на материал придется потратить порядка 2 651 520 рублей .

Производители делают наценку на окно, дополнительно берут деньги за установку (от 1000 рублей за м2), производство откосов и отливов. Конечная цена за одно готовое окно для покупателя будет составлять 10 000 рублей. То есть, производитель за 1 месяц работы получит около 5 миллионов рублей прибыли.

Хотим отметит ь, что за основу расчета было взято окно без ключа с двойным стеклопакетом. Если клиент хочет, чтобы окно открывалось и имело 3 или 5 стеклопакетов, ему придется отдать еще больше денег.

Также учтите, что бизнес имеет сезонный характер. Больше всего заказов приходится на период с весны по осень. Зимой окна никто не устанавливает, но вы можете сделать скидку на покупку окон и договориться с клиентом об установке стеклопакета уже в теплое время года.

Какие еще нужно использовать методы, чтобы привлекать аудиторию?

Как привлекать клиентов?

Если не хотите рисковать деньгами и проиграть конкурентам, то подготовьте бизнес план, исходя из показателей спроса в вашем регионе, и работайте в узкой нише. Также хороший вариант – приобрести франшизу известного в мире окон ПВХ бренда.

В первом случае без значительных вложений в рекламу просто не обойтись. Если в штате нет рекламщика, договоритесь о сотрудничестве с рекламным агентом, который проведет маркетинговую компанию от начала и до конца.

Первым делом нужно придумать название для фирмы. Оно должно быть простым и легко запоминаться, вызывать ассоциацию с окнами и т.п. Сегодня модно выбирать название для производства на английском или немецком языке.

Разработайте скидки и бонусы, это всегда привлекает клиентов. Например, первому покупателю предлагайте установку бесплатно. Еще один хороший вариант – «Приведи друга и получи в подарок год сервиса».

Закажите разработку сайта и наймите человека (можно удаленно), который будет его «вести». Необходимо ежедневно обновлять информацию, поднимать сайт в рейтингах поисковиков Гугл и Яндекс, размещать рекламу окон на других сайтах и в соцсетях.

Закажите печатную продукцию – флаера, визитки, также рекламу в СМИ, на билбордах.
Первое время придется тратить на рекламу много средств, но без неё о вас не узнают покупатели. Так что настоятельно рекомендуем вам не экономить на таком важном этапе развития предприятия.

№.Тип рекламыОбъемЦена (руб.)
ИТОГО:71 000 рублей
1Покупка сайта и его разработкаОт 8 000
2Визитки1 000 шт.4 000
3Реклама в газетеБлок 4*4 смОт 25 000
4Аренда билбордаНа 1 месяцОт 30 000
5Флаера, листовки2 000 эк.От 4 000

Сборка металлопластиковых окон. Технология производства.

Какое оборудование необходимо для производства?

Подсчет рентабельности производства пластиковых окон

Капитальные затратыЕжемесячные платежи
ИТОГО:2 400 000 рублейИТОГО:3 257 520 рублей
Регистрация бизнеса50 000Налог300 000
Покупка оборудования2 000 0000Аренда цеха и коммунальные платежи80 000
Обустройство цеха150 000Заработная плата235 000
Монтаж оборудования180 000Покупка сырья2 651 520
Прочие расходы20 000Реклама71 000

При полной реализации 480 м2 окон в месяц мы будем иметь чистую прибыль в размере 1,7 млн. рубле й. Конечно же, все цифры примерные, и не каждое производство сумеет так быстро завоевать рынок в России.

Будьте готовы к тому, что в первый месяц работы предприятия вы будете получать минимум заказов, а прибыли не будет вообще. Но как только ваше производство пластиковых окон расскажет о себе региону, люди почувствую приятное соотношение цены и качества, заказов будет больше.

Участвуйте в тендерах, это также поможет получить новых клиентов и тем самым разрекламировать себя на рынке.

Напоследок, еще один совет начинающим бизнесменам: лучше всего начинать запуск бизнеса с конца осени, чтобы к началу сезона, т.е. весной, вы уже были готовы получать заказы от клиентов.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Организация бизнеса по производству пластиковых окон потребует значительных капиталовложений. Ускорить выход на окупаемость, обеспечить стабильный поток клиентов и рост прибылей позволит качественное оборудование и продуманный план развития.

Перед тем, как начнем

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски

Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.

Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

  1. Высота потолков 3,5-4 м.
  2. Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
  3. Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
  4. Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
  5. Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Оборудование

Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.

Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:

  1. Пила для ПВХ-профиля.
  2. Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
  3. Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
  4. Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
  5. Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
  6. Фрезеровочная машина для торцов импостов.
  7. Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.

Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.

На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.

Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.

В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 — 210 000 рублей.

Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:

— 200 000 рублей – стеклопакеты;
— 150 000 рублей – ПВХ-профили;
— 100 000 рублей – фурнитура;
— 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.

Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент — поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.

Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Документы и лицензии

В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.

Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.

Рентабельность

Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.

В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.

Маркетинг

Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.

В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.

Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.

Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.

Резюме

Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.

DelayBusiness.ru

Бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

СОДЕРЖАНИЕ:

  • 1. Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон
  • 2. Преимущества дилерского бизнеса окон ПВХ
  • 3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон
  • 4. Основные моменты оконного бизнеса
  • 5. Налогообложение
  • 6. Финансовый план
  • 7. Сравнительный анализ планов

1.Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

  1. вариант с минимальными первоначальными вложениями.
  2. вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

  • Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
  • Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
  • Быстрая окупаемость.
  • Высокая рентабельность.

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

  • Сроки изготовления пластиковых окон.
  • Цена готовой продукции.
  • Требования к минимальному объему выборки.
  • Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Р еклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

  1. Первый контакт и общение с клиентом.
  2. Замер окна специалистом.
  3. Монтаж окна.
  4. Гарантийное обслуживание.

К онтакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

З амер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

К ачественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Д оставка

Возможны два варианта:

  1. Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
  2. Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

М онтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

М инимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

О птимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

Разовые инвестии в бизнес

Категория затратПлан развития
МинимальныйОптимальный
Итого:80 000 руб.370 000 руб
Оформление места продаж10 000 руб.30 000 руб.
Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон250 000 руб
Компьютер, принтер, факс, телефон30 000 руб.30 000 руб.
Мебель10 000 руб.30 000 руб.
Оформление разрешительной документации30 000 руб.30 000 руб.
Постоянные затраты

Категория затратПлан развития
МинимальныйОптимальный
Итого:100 000 руб.170 000 руб
З/п персонала без премиальной части
Директор40 000 руб.45 000 руб.
Бухгалтер10 000 руб.
Менеджер по продажам15 000 руб.20 000 руб.
Замерщик15 000 руб.
Водитель20 000 руб.
Другие расходы
Реклама20 000 руб.25 000 руб.
Аренда точки продаж/офиса10 000 руб.15 000 руб.
Налоги и прочее15 000 руб.20 000 руб.

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Расчет прибыли в зависимости от количества проданных окон

Финансовый показатель
Количество окон, шт.4570100200300
Выручка в месяц, руб.450 000700 0001 000 0002 000 0003 000 000
Прибыль бизнес-плана
Минимальный, руб.12 50075 000150 000400 000650 000
Оптимальный, руб. 5 00080 000330 000580 000

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения оконного бизнеса.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Производство пластиковых окон

Рыночная ниша производство пластиковых окон — развивающаяся и перспективная. Но если учесть, что изготовление конструкций из ПВХ сопряжено со строгим контролем качества продукции, необходимо продумать стратегию бизнеса таким образом, чтобы не понести убытки и сохранить репутацию надежной компании.

Статья описывает нюансы отрасли, возможные риски, необходимые инструменты, а также рассказывает о том, какой рентабельности можно добиться.

Обзор отрасли

Бизнес идея по производству пластиковых окон далеко не новая. Однако стеклопакетами в нашей стране пользуются всего 30% от общего числа потенциальных потребителей. Следовательно, перспективы развития частного производства, продажи и установки окон, довольно заманчивые. Кроме установки стеклопакетов спросом пользуются и другие услуги в рамках отрасли – отделка балконов / лоджий, производство дверных модулей, индивидуальных конструкций. Потенциальными клиентами фирм по изготовлению изделий из ПВХ являются:

  1. Владельцы квартир, домов, иной частной собственности – основное число клиентов.
  2. Муниципальные объекты, находящиеся на балансе города или поселения.
  3. Новостройки, производственные объекты и объекты инфраструктуры.

Соотношение названных категорий потребителей – 50%, 30% и 20% соответственно.

Необходимые инструменты бизнеса

Итак, с чего начать производство пластиковых окон? Определимся с инструментами. Под «инструментами» понимаем не только используемое оборудование. Учесть следует все — от оформления документов до подбора помещения и персонала, рабочего и офисного.

Правовая форма бизнеса

В зависимости от масштабов задуманного дела, будущие собственники регистрируют предприятие как ИП или ООО. В чём отличия?

  1. Индивидуальное предпринимательство рассчитано на небольшой по масштабам бизнес и его составляющие: производство площадью до 80 кв. м плюс персонал от 20 человек. От руководителя ИП потребуется предоставление заявления, заверенного нотариусом (форма №Р21001), копии паспортных страниц, уплата госпошлины (800 рублей). Крайне важно подать документы о переходе ИП на упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Общая система налогообложения (ОСНО), по оценкам аудиторов, невыгодна для малого бизнеса.
  2. Общество с ограниченной ответственностью – это крупное предприятие с объемными заказами и возможностью получения заемных средств для развития. Необходимые документы: заявление (форма №Р11001), устав с указанием капитала (не менее 10 тыс. рублей). Если учредителей ООО несколько, потребуется общее решение. Также нужно уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и передать копии паспортов участников и непременное заявление о переходе будущего предприятия на выгодную налоговую систему – УСН или ЕНВД.

Подготовленный пакет документов подается в местную налоговую службу. Коды ОКВЭД соответствуют пунктам о производстве пластмассовых изделий, используемых в строительстве – 25.2; 25.21; 25.23; и 25.24.9 соответственно.

Выбор помещения – офисного и производственного

Во избежание лишних расходов помещения разрешено объединять. Но с экономической точки зрения офис лучше располагать в центре города или населенного пункта – там, где проходимость людей больше. Цеха же переносят в промзону – за город. Производственное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

  • Площадь — до 200 кв. м., высота потолков – до 4 м. Запас нужен на случай расширения производства, установки дополнительных станков и стеллажей.
  • Наличие складов, помещений для отдыха персонала (бытовки), санузлов.
  • Системы вентиляции и освещения в удовлетворительном состоянии.
  • Бесперебойная подача электроэнергии для силовых узлов мощностью 380 В и частотой 50 Гц.
  • Наличие противопожарных стендов, аптечки и планов эвакуации с указанием направления движения к аварийным выходам.

Кроме регистрационных документов, собственник обязан иметь все разрешительные справки и документы от служб надзора – санэпидстанции и пожарной охраны.

Оборудование

В зависимости от идеи производства – изготовление комплектующих или работа с готовым товаром от поставщиков – приобретается оборудование. Основные инструменты для монтажа стеклопакетов из ПВХ следующие:

  • пилы для резки оконного профиля и арматуры;
  • фрезерные станки – торцевые и копировальные;
  • станки для зачистки и сварки профилей;
  • станки для остекления и дренажа;
  • шуруповерты;
  • оборудование для нарезания штапиков.

Все нужное оборудование вы можете найти здесь.

Важно обращать внимание на производителя оборудования. Европейские варианты дороже, но продукция на выходе получается качественнее. При ограниченном бюджете есть выход – купить подержанное оборудование. Благо, что предложений хватает. Приблизительные расходы на приобретение названных инструментов составят порядка 1 млн 200 тыс. рублей.

Персонал

Квалифицированные сотрудники – залог стабильной прибыли и развития бизнеса в целом. Поэтому не стоит экономить на специалистах на первом этапе становления производства. Учеников привлекают со временем. Итак, необходимы:

  • технолог;
  • рабочие, обслуживающие станки;
  • инженер или наладчик оборудования;
  • замерщик;
  • кладовщик;
  • водитель;
  • менеджер по обслуживанию клиентов;
  • бухгалтер.

В целях экономии функции четыре последних специалистов может взять на себя непосредственно руководитель молодого предприятия — если необходимые знания и навыки присутствуют. А вот профессионалы, от которых зависит качество конечного продукта, должны быть обязательно. Бизнесмен должен заложить в стартовый капитал соответствующую зарплату и периодически стимулировать работников во избежание текучки кадров.

Реклама

Бизнес план производства пластиковых окон обязательно включает в себя раздел, посвящённый рекламе. Опытному руководителю известны принципы успеха бренда. Это узнаваемость, предпочтение и лояльность. Чтобы новый бренд оказался успешен, нужно гарантировать потребителям следующее:

  • Доступная стоимость. Важно проштудировать цены ближайших конкурентов и определить возможность предоставления скидки.
  • Высокое качество. Производитель должен давать гарантию на пластиковые окна, а также учитывать индивидуальные запросы.
  • Преимущества. Новая фирма должна максимально быстро обзавестись клиентами и удерживать их. Важно внедрять бонусные программы, дополнительные услуги, скидочные предложения.

О преимуществах, которые даёт сотрудничество с новой производственной фирмой, стоит рассказывать в рекламных листовках, на интернет-сайте компании, в СМИ. Бюджет на рекламу следует заложить сразу.

Рентабельность и окупаемость производства

Предварительные расчеты помогут определить, насколько выгодным будет производство. Посчитать прибыль легко. Например:

  1. Производственная линия, полностью укомплектованная, обойдется более чем в 1 млн рублей. Стоимость зависит от марки, мощности, услуг по доставке и установке / наладке.
  2. Оформление документов, разрешений, получение лицензий и сертификатов – от 200 тыс. рублей.
  3. Материалы для производства 1 кв. м стеклопакета и металлопластиковой части – от 4 тыс. рублей. Приблизительная себестоимость готового окна в итоге составит от 6 тыс. рублей.
  4. При средней рыночной стоимости окна в 9 тыс. рублей прибыль будет более 66%. Однако, важно учесть необходимые траты – на аренду помещения, платежи за потребленные ресурсы, зарплату работникам и приобретение комплектующих. На это придётся потратить половину прибыли.
  5. Важно учитывать и налоги.

Приблизительная рентабельность производства составит 20%. Таким образом, окупаемость бизнеса на производстве пластиковых окон наступит менее чем через два года.

Точные сроки зависят от подхода к изготовлению окон ПВХ, сезона, клиентуры, грамотного маркетингового плана и других нюансов.

Преимущества и недостатки бизнеса по производству пластиковых окон

Перед тем как открывать бизнес, следует проанализировать риски, связанные с производством пластиковых окон.

Недостатками бизнеса являются:

  • Высокая конкуренция со стороны крупных игроков рынка. Преимущества на стороне высокоорганизованного бизнеса, имеющего собственное производство, постоянный рынок сбыта и налаженные контакты в любой сфере.
  • Высокие затраты. В частности, нужно иметь большой – от 1 млн рублей – первоначальный капитал для организации малого производства. Также необходимо позаботиться об известности предприятия. Первое время придется работать почти в убыток. Будет ли согласен на это наемный коллектив?
  • Сезонность. Руководителю производства следует быть готовым к простоям – зимой спрос на изготовление и установку окон и других конструкций из ПВХ ощутимо снижается.

Несмотря на серьезные недостатки, бизнес по производству пластиковых окон имеет и очевидные преимущества:

  • Массовость производства. Крупное потоковое производство практически не работает с конструкциями нестандартной формы или по розничным заказам.
  • Возможность продажи внесезонных конструкций – дверей для ниш, слуховых окон или продухов. В последнее время высок спрос на установку «хрущевских холодильников» – специальных шкафов под окнами на кухне.
  • Возможность предложения дополнительных услуг. Это и ремонт существующих конструкций, и демонтаж / замена комплектующих (подоконников, откосов, уплотнителей).

На начальном этапе можно предлагать небольшие скидки и бонусы. Впоследствии наверняка придётся разрабатывать полноценную бонусную программу.

Стоит ли покупать франшизу?

Бизнес на производстве пластиковых окон по франшизе может быть выгоден и франчайзи, и франчайзеру. Известность бренда крупной компании обеспечивает спрос на продукцию. Нет нужды тратиться на раскрутку и маркетинговые инструменты. Предприниматели платят определенную договором сумму или процент – роялти — остальное оставляют себе.

Есть и минусы подобного предпринимательства. Это высокая стоимость франшизы и постоянный контроль компании, позволившей использовать собственное имя.

Заключение

Финансовые эксперты отмечают, что пластиковые окна как бизнес при грамотном подходе могут приносить достойную прибыль — даже если компания по их производству небольшая. Если учесть принципы, описанные выше, внимательно изучить рынок и потенциальных потребителей, это станет залогом процветания проекта.

Производство пластиковых окон: бизнес-план

Пластиковые окна популярны давно, только 30% населения заменили на них старые стеклопакеты. Бизнес по производству пластиковых окон имеет большие перспективы в России. Изготавливать можно помимо окон балконные модули, двери и другие пластиковые конструкции. В статье рассмотрим производство пластиковых окон как бизнес и составим бизнес-план с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план производства пластиковых окон

Оценка стоимости бизнесаФинансовый анализ по МСФОФинансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в ExcelОценка акций и облигаций

Преимущества и недостатки производства пластиковых окон

Анализ потребителей пластиковых окон. Срез рынка

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки производства пластиковых окон. Можно выделить, что основная целевая аудитория – люди, у которых есть квартира, дом и желающие поставить новые стеклопакеты (предприятия покупают установку окон уже значительно меньше). Помимо производства предприятие может заниматься монтажными работами, такими как: установка и крепление пластиковых конструкций.

ПреимуществаНедостатки
Большая рентабельность бизнесаКрайне высокая конкуренция
Высокий спрос на услугуВысокие затраты на организацию производства и на формирование системы сбыта
Бизнес обладает сезонностью. Зимой заказы на окна снижаются

Характеристика пластиковых окон

Наиболее популярные по продажам окна из пластика, затем идут алюминиевые конструкции, а затем деревянные окна.

Пластиковое окно состоит из стеклопакета, фурнитуры и профиля. Профили отличаются цветом, формой, количеством камер. От этих параметров зависит цена.

Наиболее распространены откидные окна, открывающиеся не в горизонтальную плоскость, а в вертикальную. Они лучше подойдут для квартир на высоких и средних этажах. Откидные окна при сильном ветре не дают раскачивать створку, более безопасны для маленьких детей.

Традиционные окна открываются внутрь помещения. Окна, открывающиеся как наружу, так и внутрь – очень удобный вариант, обычно снабжены функцией фиксации для защиты окна от резких порывов ветра. Есть и другие виды: гармошка, купе и пр.

Соотношение типов оконных изделий

Как открыть производство пластиковых окон: документы

Для регистрации в налоговой бизнеса по производству окон из пластика можно создать ИП или ООО. Ниже в таблице проанализируем основные преимущества каждой юридической формы. При регистрации по ОКВЭД выбирайте следующие коды:

Выбор помещения

При подборе помещения учтите, что вам надо организовать помимо производственной части бизнеса продажу готовых конструкций. Можете объединить обе составляющие в одном помещении, но всё-таки офис лучше искать в густонаселённом районе, а цех расположить за городом.

При выборе помещения просчитайте возможность расширения бизнеса, ориентируясь на увеличение планируемого объёма производства.

Помещение при изготовлении в смену 15-20 оконных конструкций должно отвечать следующим требованиям:

  • площадь минимум 200 м²;
  • наличие складских площадей;
  • высота потолков – 3-4 м;
  • хорошая вентиляция, температура в помещении не выше 18°С;
  • устойчивая подача электроэнергии частотой 50 Гц, напряжением 380 В;
  • правильное освещение рабочих мест;
  • возможность установки в отдельном помещении компрессора для станков с пневматическим типом прижимов.

На территории цеха обязательно должны быть пожарный щит, аптечка, план эвакуации.

Оформление документов

Затраты на оформление документов составят 40000-100000 рублей. Сюда включены:

  • регистрация ИП;
  • разрешения от СЭС и пожарников;
  • лицензии, сертификаты соответствия;
  • прочие разрешения и справки.

Оформление длится достаточно долго, поэтому оформляйте документы параллельно с покупкой оборудования.

Оборудование для производства окон

Если планируете сами производить комплектующие – профили, фурнитуру, стеклопакеты, приобретите оборудование, удовлетворяющее подобные нужды. Но обычно такие расходы не оправданы, лучше наладьте связи с изготовителями и поставщиками комплектующих.

Основной список оборудования для производства пластиковых конструкций:

  • пилы для резки пластика (оконного профиля;
  • дренаж-станки;
  • пилы для резки металлической арматуры;
  • шуруповёрты;
  • торцевые фрезерные станки;
  • копировальные фрезерные станки;
  • станки для зачистки;
  • станки для сварки;
  • станок для остекления;
  • штапикорез.

Предварительно изучите все предложения по продаже станков для производства пластиковых конструкций, разброс цен на станки довольно большой. Станки германского производства наиболее качественные и дорогие. Если стартовый капитал ограничен, выберите вариант дешевле или купите подержанное оборудование.

Для комплектации цеха по выпуску в сутки 15-20 окон в средней ценовой категории потребуется 180000-200000 рублей.

Технология производства окон

Технология производства пластиковых окон следующая:

  1. Заготовка окон пвх и армирующих профилей
  2. Сварка профилей
  3. Удаление лишних деталей (зачистка углов).
  4. Установка импостов
  5. Подготовка фурнитуры.
  6. Установка фурнитуры.
  7. Стеклопакеты

Важно соблюдение работниками техники производства, выполнение работы аккуратно и качественно. На каждый этап работы нужно своё оборудование, поэтом приобретите полный комплект. Без хороших станков и сотрудников (особенно хороших фрезеровщиков) конкурентоспособный товар сделать сложно.

Персонал

Понадобятся следующие сотрудники:

  • начальник – следит за работой предприятия;
  • технолог – организует работу сотрудников, нужен 1 технолог на смену;
  • работники для обслуживания станков – 3-4 человека на смену; общее число работников зависит от количества смен;
  • инженер – поддерживает оборудование в технически исправном состоянии;
  • кладовщик – ведёт учёт поступления и отгрузки товара;
  • работники по замеру и установке окон – 3-4 человека на одну бригаду, общее число замерщиков/установщиков зависит от количества бригад;
  • водители – 1 человек на бригаду;
  • менеджер по обслуживанию клиентов в офис продаж – 1-2 человека;
  • бухгалтер в офис продаж – 2 человека.

Одна из возможных организационных схем бизнеса

Учтите, что основная часть работы приходится на весну, лето, осень. Зимой заказов обычно мало. Чтобы работники не перешли в другие фирмы, стимулируйте их ещё до окончания сезона. Иначе вы столкнётесь с текучестью кадров, что неблагоприятно скажется на качестве.

Сбыт продукции и реклама

Учтите сезонность предоставляемых услуг. Зимой спрос на пластиковые конструкции резко снижается. В холодный период делайте упор на установке балконных модулей и окон в промышленных зданиях, строящихся домах. Для этого заключите контракты со строительными фирмами. Привлекайте частных клиентов, устраивая сезон скидок, всевозможные акции.

Финансовое планирование

Примерные расходы в тысячах рублей в год:

  • аренда офиса – 90;
  • аренда производственного цеха – 250;
  • закупка и обслуживание оборудования – 1000;
  • реклама – 100;
  • зарплата сотрудников – 2000;
  • расходные материалы – 1000;
  • приобретение и обслуживание автомобилей – 400.

Всего 4840 тысяч рублей.

Предполагаемые доходы в тысячах рублей в год:

  • продажа пластиковых конструкций – 3000;
  • реализация и установка окон – 2500;
  • продажа модулей – 1800.

Всего доходов – 7300 тысяч рублей.

Исходя из приведённых расчётов, срок окупаемости бизнеса – меньше 12 месяцев.

Анализ рисков производства пластиковых окон

Ниже в таблице приведем основные риски, с которыми может столкнуться предприятие.

Из всех видов возможных рисков наиболее значимыми являются: зависимость от поставщиков, рост цен на сырье и материалы, ценовая политика конкурентов.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru


2.8

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector